• 1、傳音手機(jī)為什么只在非洲賣
• 2、pos機(jī)通訊費(fèi)誰(shuí)承擔(dān)
• 3、為啥三大運(yùn)營(yíng)商要收取初裝費(fèi)不收不可以嗎

1、傳音手機(jī)為什么只在非洲賣

謝邀

小米的雷軍被視作是「中國(guó)的喬布斯」，對(duì)于雷軍來(lái)說(shuō)，自己身上有各種各樣的稱呼，其實(shí)都是表明大眾對(duì)小米的肯定。我們也不得不承認(rèn)，雷布斯確實(shí)是在中國(guó)手機(jī)行業(yè)迅速崛起的第一人。

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如果說(shuō)在中國(guó)找一個(gè)地方，這個(gè)地方和雷軍享有同樣的人氣，那應(yīng)該就是深圳的華強(qiáng)北了。華強(qiáng)北一直被視為中國(guó)手機(jī)行業(yè)的發(fā)源地，也是各種手機(jī)品牌起步的地方。傳音手機(jī)就是其中的品牌之一。只不過(guò)這個(gè)傳音手機(jī)并沒(méi)有把市場(chǎng)重心放在手機(jī)需求量超大的中國(guó)，反而是非洲。

作為傳音的創(chuàng)始人，竺兆江有著自己的想法和經(jīng)營(yíng)理論，和竺兆江共事過(guò)的人們，稱他為「?jìng)髌妗埂ｓ谜捉?996年進(jìn)入波導(dǎo)之后就和通訊行業(yè)密不可分了，他從最基礎(chǔ)的傳呼機(jī)業(yè)務(wù)員開(kāi)始做起，僅僅用了三年就從幾百名銷售中脫穎而出，成了波導(dǎo)華北地區(qū)的首席代表。4年之后的2003年，竺兆江當(dāng)上了波導(dǎo)銷售公司的常務(wù)副總。

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在銷售方面有諸多經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新性的想法，并且還在公司的會(huì)議上有著絕對(duì)的發(fā)言權(quán)，竺兆江在2003-2004年左右開(kāi)始提出要發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)，并且得到了波導(dǎo)方面的支持，在幾年之間，竺兆江走遍了全世界90多個(gè)國(guó)家，因此，在海外銷售方面，竺兆江有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，最讓竺兆江受益匪淺的就是非洲之旅，到了非洲之后，竺兆江發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐钠放浦挥腥呛椭Z基亞等國(guó)際大牌，品種少，價(jià)格昂貴成了非洲大陸的手機(jī)市場(chǎng)最明顯的缺點(diǎn)，當(dāng)然，低價(jià)位的手機(jī)品牌空白一直沒(méi)有人填補(bǔ)這一點(diǎn)也被竺兆江看重了。

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隨著波導(dǎo)日落西山和華強(qiáng)北的逐漸沒(méi)落，竺兆江辭去了波導(dǎo)的職位，成立傳音公司，2007年，竺兆江決定，傳音公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)要避開(kāi)國(guó)內(nèi)這種大品牌集中，小品牌層出不窮的市場(chǎng)環(huán)境，把主要陣地放在非洲，并且要在五年之內(nèi)建立一個(gè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

因?yàn)橹叭ミ^(guò)非洲，加上自己制定的公司經(jīng)營(yíng)策略，竺兆江很快就把團(tuán)隊(duì)凝聚到了一起，在非洲，面對(duì)三星和諾基亞這種大品牌，竺兆江開(kāi)始進(jìn)行「全球化配合本土化」的銷售手段，也就是研發(fā)適合非洲當(dāng)?shù)厝说谋阋耸謾C(jī)。

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為了完成這個(gè)目標(biāo)，竺兆江在尼日利亞和肯尼亞兩個(gè)國(guó)家的首都都設(shè)置了專門(mén)的手機(jī)研發(fā)中心，并且主要的目標(biāo)就是根據(jù)客戶體驗(yàn)不斷改善手機(jī)質(zhì)量，同時(shí)還要保證低廉的成本。

這其中有很多值得一說(shuō)的小故事，比如非洲當(dāng)?shù)氐娜四w色較深，在攝像頭識(shí)別對(duì)焦方面很難被快速識(shí)別，竺兆江為了改善客戶體驗(yàn)，專門(mén)開(kāi)發(fā)出了美顏模式，通過(guò)手機(jī)對(duì)臉部進(jìn)行曝光補(bǔ)償，同時(shí)對(duì)成像效果進(jìn)行分析，幫助黑人朋友拍出更加滿意的照片。

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并且，非洲氣候炎熱干旱，當(dāng)?shù)厝四弥鴤鹘y(tǒng)的塑料或者金屬手機(jī)其實(shí)感覺(jué)并不好，并且還容易出汗，竺兆江針對(duì)這一點(diǎn)快速研發(fā)出了防汗防摔的產(chǎn)品。

除此之外，還有專門(mén)適合黑人朋友使用的音樂(lè)手機(jī)，還有雙卡雙待手機(jī)，這些針對(duì)性極強(qiáng)的產(chǎn)品快速地為竺兆江積累了大量的用戶。

截止到2017年，竺兆江的傳音手機(jī)旗下?lián)碛谐^(guò)10000名員工，每年能在全球賣出1.3億部手機(jī)，完全碾壓小米，華為等國(guó)內(nèi)的手機(jī)巨頭，在竺兆江的經(jīng)營(yíng)地圖里面，58個(gè)國(guó)家都是非洲或者亞洲這些發(fā)展中國(guó)家。不得不說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)方面，竺兆江確實(shí)有著自己十分獨(dú)特的風(fēng)格，也正是因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)，才能讓傳音不斷地向前進(jìn)步，取得成功。

2、pos機(jī)通訊費(fèi)誰(shuí)承擔(dān)

POS機(jī)通訊費(fèi)用一般為商戶自己承擔(dān)，POS機(jī)首年都是贈(zèng)送通訊費(fèi)用，只有第二年才開(kāi)始自己繳納費(fèi)用。

3、為啥三大運(yùn)營(yíng)商要收取初裝費(fèi)不收不可以嗎

應(yīng)邀回答本行業(yè)問(wèn)題。

為什么以前三大運(yùn)營(yíng)商不要寬帶的初裝費(fèi)，而現(xiàn)在要？其實(shí)就是一個(gè)成本和利潤(rùn)的問(wèn)題。

最早期的時(shí)候，不管是寬帶、手機(jī)、還是固話，都是要初裝費(fèi)的。

從題主提出這個(gè)問(wèn)題，就可以知道要么是題主的年紀(jì)比較小，要么就是以前的經(jīng)濟(jì)條件不夠好。

在早期的時(shí)候，裝也是要初裝費(fèi)的，而且是非常貴的。而最開(kāi)始的手機(jī)、寬帶的安裝其實(shí)也是要初裝費(fèi)的，而且都比較貴。

最初的時(shí)候，中國(guó)的通信業(yè)沒(méi)有自己的設(shè)備商，設(shè)備完全是采購(gòu)?fù)鈬?guó)通信制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品，價(jià)格要比現(xiàn)在昂貴的多。

而且由于中國(guó)沒(méi)有自己的設(shè)備商，歐美等國(guó)家的設(shè)備商聯(lián)合起來(lái)對(duì)中國(guó)賣高價(jià)。我入通信業(yè)的時(shí)候是在2001，當(dāng)時(shí)同樣的設(shè)備價(jià)格，中國(guó)的價(jià)格要比歐美貴100%甚至還是要更高，而這么昂貴的設(shè)備，發(fā)展用戶，運(yùn)營(yíng)商就會(huì)對(duì)用戶收取初裝費(fèi)，否則的話，運(yùn)營(yíng)商的投資回收成本的速度也就太慢了。

隨著中國(guó)的通信業(yè)企業(yè)華為、中興等設(shè)備商的興起，慢慢的中國(guó)的通信設(shè)備采購(gòu)價(jià)格降低下來(lái)了，中間的一段時(shí)間才開(kāi)始不要各種的初裝費(fèi)。

中間階段，寬帶安裝不要初裝費(fèi)，主要是用戶的使用費(fèi)用還很高。

大概在2003年左右，寬帶的安裝就開(kāi)始不需要初裝費(fèi)了，而且那個(gè)時(shí)候如果你辦理一年的寬帶的話，運(yùn)營(yíng)商還會(huì)贈(zèng)送給你的ADSL的貓，而后起的光改之后，運(yùn)營(yíng)商還會(huì)贈(zèng)送光貓。

但是那個(gè)時(shí)候運(yùn)營(yíng)商的寬帶的價(jià)格還是比較貴的，以我所在的省份為例，安裝寬帶月使用費(fèi)用是100元，年使用費(fèi)用是1000元。

運(yùn)營(yíng)商寬帶的收入比較高，也可以涵蓋安裝的成本，運(yùn)營(yíng)商也就不收取初裝費(fèi)了。

現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商安裝寬帶要初裝費(fèi)，是因?yàn)閷拵У膬r(jià)格太便宜了。

就目前而言，三大運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格戰(zhàn)打的很兇，各種的手機(jī)套餐送寬帶，使得寬帶的月度使用費(fèi)用大大的降低。目前中國(guó)的寬帶的帶寬普遍已經(jīng)在100M左右，而平均月度的用戶收入已經(jīng)在40元以下了。

40元每月，一年就不到500元，這個(gè)價(jià)格運(yùn)營(yíng)商就無(wú)法送用戶光貓了，也就開(kāi)始收取初裝費(fèi)了。

三大運(yùn)營(yíng)商也是企業(yè)，企業(yè)也是要利潤(rùn)的。

運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始收取初裝費(fèi)，這也和三大運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)了太多的社會(huì)義務(wù)有關(guān)。

中國(guó)的工信部要求三大運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行普遍性服務(wù)，要給農(nóng)村等偏遠(yuǎn)地區(qū)提供和城市同等的通信服務(wù)，但是和城市相比，農(nóng)村的建設(shè)和維護(hù)成本更高。

比如某個(gè)自然村，運(yùn)營(yíng)商需要從縣級(jí)機(jī)房布設(shè)光纜到村頭，而一個(gè)村子也可能只有幾戶人家安裝寬帶，近的也需要十幾公里的光纜，遠(yuǎn)的甚至要幾十公里。

按照現(xiàn)在的情況來(lái)看，中國(guó)基本上全部的農(nóng)村的運(yùn)營(yíng)商都是虧損的。

總而言之，中國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商都是企業(yè)，現(xiàn)在的通信資費(fèi)在提速降費(fèi)之下變得很低，以前被寬帶使用費(fèi)用涵蓋住的初裝費(fèi)也不得不再次向用戶收取了，這就是為什么現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商要收取初裝費(fèi)的原因。

以上個(gè)人淺見(jiàn)，還有批評(píng)指正。喜歡的可以關(guān)注我，謝謝！

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